Leises Marketing

Du bist dir sicher, Marketing für das eigene Business ist mit ständiger Präsenz verbunden und muss vor allem laut sein, um Menschen auf Leistungen oder Produkte aufmerksam zu machen? Mehrere tägliche Storys bei Instagram, Posts und Anzeigen gehören einfach dazu? Lass mich dir zeigen, dass Sichtbarkeit, Kund:innen und Erfolg auch auf anderen Wegen zu dir kommen können. Wie? Mit leisem Marketing – Marketing, das authentisch ist und zu deiner Brand passt. Was das genau bedeutet, warum und wie leises Marketing funktioniert, findest du in diesem Artikel heraus.

Leises Marketing bildet das Gegenstück zum gängigen lauten, extrovertierten Marketing. Tägliche Videos bei TikTok, dauerhafte Präsenz vor der Kamera und zeitweise das Gefühl, sich auf einem großen Wochenmarkt behaupten zu müssen ist längst nicht für alle Selbstständigen Teil ihrer Comfort Zone. Stattdessen wünschen sich gerade introvertierte Selbstständige Möglichkeiten, auch auf ruhige Art auf sich und ihre Leistungen aufmerksam zu machen. Und genau darum geht es beim leisen Marketing. Mit Ansätzen, die zu dir, deiner Persönlichkeit und deinem Business passen, machst du potenzielle Kund:innen authentisch auf dich aufmerksam. Einer der größten Vorteile daran: Du erreichst mit subtileren Marketingstrategien in der Regel genau die Kund:innen, die zu deiner Arbeitsweise und Introvertiertheit passen – eine optimale Basis für gute und langfristige Kundenbeziehungen.

Lautes Marketing ist der MO in unserer Welt. Die Vorstellung von erfolgreichen Unternehmer:innen zeigt meist sehr aktive, extrovertierte Menschen, die sich gerne vor der Kamera zeigen, Risiken eingehen und Teil der Hustle Culture sind. Die Realität sieht jedoch für viele Gründer:innen anders aus: Sie sind eher introvertiert, genießen die Möglichkeit, ihrer Arbeit nach ihren Vorstellungen und Bedürfnissen nachzugehen und möchten der allgegenwärtigen Hustle Culture lieber der Rücken kehren. Dieser Weg ist für dich und dein Business absolut möglich – aus verschiedenen Gründen:

Wie leises Marketing konkret aussehen kann, hängt vor allem von deinen Vorstellungen, Wünschen und deiner Persönlichkeit und Brand ab. Einige Ideen habe ich für dich zusammengestellt.

Wähle deine Marketingkanäle bewusst

Bei leisem Marketing geht es vor allem darum, dass du dich mit deinen Marketingkanälen wohl fühlst und sie zu dir und deiner Marke passen. Mache dir also in Ruhe Gedanken darüber, welche Wege zu dir passen. Kannst du dich am besten in einem Blog ausdrücken? Hast du Spaß daran, regelmäßig Videos für einen YouTube Kanal passend zu deiner Nische aufzunehmen? Kannst du mit einem Newsletter Wissen an interessierte Menschen weitergeben? Viele Selbstständige entscheiden sich für nachhaltige und langfristige Wege wie SEO mit einem Blogaufbau, Pinterest oder einem Newsletter.

Befreie dich von der Hustle Culture

„Höher, schneller, weiter“ ist das Motto der heute allgegenwärtigen Hustle Culture. Ein Business ohne Instagram aufbauen? Unmöglich, sagen viele. Dauerhafte Präsenz, das eigene Gesicht regelmäßig vor der Kamera und mindestens ein Side Business scheint der Standard zu sein. Dass gerade introvertierte Menschen sich von dieser lauten Art zu arbeiten und ein Business aufzubauen überrumpelt fühlen, ist naheliegend. Sei dir deshalb sicher: Es geht auch ohne Hustle Culture, stattdessen beispielsweise im Sinne der Slow Business Mentalität mit Ruhe und Gemütlichkeit. So schonst du deine Nerven und nimmst aktiv einen positiven Einfluss auf deine mentale Gesundheit.

Baue eine authentische Marke auf

Diesen Tipp hast du sicherlich schon das ein oder andere Mal gehört. Aber was soll eine authentische Marke überhaupt sein? Ganz einfach: Deine (potenziellen) Kund:innen an jedem möglichen Kontaktpunkt erkennen, dass sie mit dir – deiner Persönlichkeit, deiner Personenmarke oder Brand – in Kontakt stehen. Im besten Fall erkennt zum Beispiel jemand, der durch deinen Blog scrollt, im Erstgespräch mit dir, dass die gleiche Person dahintersteckt. Authentische Texte, die dich widerspiegeln und ein konsistenter Stil in allen Kommunikationskanälen stehen damit weit oben auf deiner To Do Liste.

Lerne deine Zielgruppe kennen

Weißt du, für wen du arbeitest? Wen du mit deinen Leistungen und deinem Marketing erreichen möchte? Anders formuliert: Kennst du deine Zielgruppe?  Je konkreter du definieren kannst, wen du erreichen möchtest, desto passgenauere Inhalte kannst du auch erstellen, desto mehr potenzielle Kund:innen überzeugst du, mit denen du gerne zusammenarbeiten möchtest. Um dir deine Zielgruppe zu visualisieren, kannst du eine imaginäre Person mit an deinen Tisch setzen. Schreibst du einen Blogartikel oder Newsletter, kannst du dich jedes Mal fragen: Fühlt diese Person sich von meinen Inhalten angesprochen?

Lege den Fokus auf dein Netzwerk

Sicherlich kannst du dich auf dein Netzwerk als ausschließliche Quelle zur Kundengewinnung nicht stützen. Dennoch kann ein starkes Netzwerk dir dabei helfen, immer wieder neue Aufträge zu erhalten und dich klar in deiner Nische und mit deiner Brand zu positionieren. Ein weiterer Vorteil: Du findest selbst schnell Unterstützung für deine Projekte, wenn du etwas auslagern oder weitere Leistungen an Kunden empfehlen möchtest.

Um mit deinen Inhalten und Leistungen Kund:innen zu erreichen und sichtbar zu werden, musst du nicht lernen, möglichst laut zu schreien. Vielmehr ist deine wichtigste Aufgabe, herauszufinden, wen du erreichen möchtest. Wählst du dementsprechend bewusst deine Marketingkanäle aus, erstellst authentische Inhalte und sprichst deine Zielgruppe an, hast du die wichtigste Grundlage auch ohne dauerhafte Social Media Präsenzgeschaffen. Gleichzeitig bringst du für dich mehr Ruhe in dein Business: Statt dich als jemand auszugeben, der du nicht bist, kannst du auch im Marketing du selbst sein und dein Business authentisch voranbringen.